|
Техника продажКаждый из нас готов поверить в рост цен. И хотя мы понимаем – на всю жизнь ничего не запасешь, но кто из нас никогда не выкидывал закупленных в непонятном ажиотаже излишков? Так что прием работает, господа! • «Я слышал, завтра будет переоценка. Есть смысл взять сегодня, по этой цене». Прием «Заложник». Покупатель просит чуть больше, чем это принято? Вам надо «взять его в заложники» – добиться психологического контракта на тему, – если вы согласны, то и ему придется покупать! • «Хорошо, если я для вас соберу нестандартный комплект – брюки отсюда, пиджак отсюда, вы берете?» «Если я делаю скидку, вы берете}» Прием «Фэн-шуй». Задействуется правое полушарие клиента, вы обращаетесь к его воображению и чувству пространства. Отказаться становится очень трудно! • «В каком месте комнаты вы повесите этот экран?» «В какое время завтра вам доставить этот холодильник? Где вы его расположите?» Прием «Порча». Вы недвусмысленно показываете покупателю, что сейчас ради него будет испорчено нечто ценное и восстановлению оно потом подлежать не будет. • «Так я отрезаю?» (например, отрез ткани). «Так я пробиваю чек?» «Выписываем накладную?» Покупатель понимает: сказав «да», он вызовет некое необратимое действие ...» |
Код для вставки книги в блог HTML
phpBB
текст
|
|