Модель машины 1:24 1999 Ford F-150 Flareside Supercab Pick Up

Рассмотрим и модифицируем пример 4.10 из раздела 4.2. Пример 4.13 В течение месяца в обычной ситуации, когда не проводилось никаких мероприятий по стимулированию, среди посетителей, интересовавшихся, но не купивших стиральную машину Ariston, проводился опрос. За этот месяц был зафиксирован уровень продаж 49 стиральных машин. В это же время интересовавшихся стиральными машинами Ariston (150 чел.) спрашивали о причинах, по которым они отказались от приобретения этой модели или от приобретения стиральной машины в этом магазине. Всего было опрошено 50 респондентов. Посетителям предлагались четыре вида бонуса с целью узнать, изменили бы они свое мнение при условии получения бонуса. Опрашиваемый мог выбрать несколько вариантов ответов, причем ему сообщали, сколько ориентировочно стоят те или иные бонусы в разных магазинах (структура постановки вопросов может быть иной, например, с ранжированием бонусов). В таблице 4.11 приведено распределение ответов респондентов и прогноз продаж при использовании различных бонусов. Таблица 4.11 Распределение ответов респондентов и прогноз продаж при использовании различных типов бонусов Прогнозировать объем продаж при применении различных бонусов и BTL-рекламе (опросе на месте продажи) можно по следующей формуле: где Q1(BTL) объем продаж при предоставлении бонуса при наличии рекламы на месте продажи, шт.; Q0 объем продаж без бонусов, шт.; g доля респондентов, выбравших бонус в качестве стимула к совершению покупки, проценты; Q~ объем неудовлетворенного спроса, шт ...»