Книги почтой booksiti.net.ru  (499)2130422

    есть на складе                                                                       
СКИДКИ - РАСПРОДАЖА

 (499) 213 04 22
Производство и маркетинг. Организация труда. Задачи специалистов. Управление предприятием Производство и маркетинг. Организация труда. Задачи специалистов. Управление предприятием
Маркетинг и анализ. Как принимать и осуществлять на практике наиболее оптимальные решения Маркетинг и анализ. Как принимать и осуществлять на практике наиболее оптимальные решения

Наименование:

Мотивация и управление в канале сбыта

Автор:   Чирков А.
размер 210x180x13 мм
мягкая обложка
вес 377 грамм
234 страниц
2004 год
Издательство:Би
Цена:
453 руб
отсутсвует
на складе

способы доставки и оплаты
Описание:Скидки предоставляются по любому поводу. В отношении своего персонала руководство российских компаний в основном применяет административные воздействия: приказы, распоряжения и т. п. Эту традицию отдел продаж зачастую пытается переносить на своих партнеров - посредников. Прочувствовав жизнь каждого, изучив изнутри проблемы российского рынка, Алексей Чирков всесторонне рассматривает в своей книге стратегию продаж в наших компаниях - вопрос, безусловно, интересный, почти еще не изученный, дающий повод для серьезных размышлений. Но использование административного ресурса здесь более ограничено, поэтому в итоге выбирается наиболее доступное средство - вознаграждение. Но помимо недостатка знаний у современного менеджера по продажам, существует и ряд структурных проблем, характерных для российских компаний: недостатки действующей системы финансового учета, предпринимательской модели управления, в частности управления коммерческой службой и пр. Книга "Мотивация и управление в канале сбыта" написана человеком, который побывал в шкуре двух волков из разных стай - поставщика и посредника. Проблема заключается в том, что иные методы мотивации используются крайне непрофессионально или не используются вообще. Уже стало притчей во языцех традиционное мнение, чем ниже цена и чем больше отсрочка, тем лучше. Партнеров и врагов в одном лице, связанных общей цепью - товаром.


Orthomol Immun Junior Сила иммунитета на страже Вашего ребенка Orthomol Immun Junior Сила иммунитета на страже Вашего ребенка

2990 руб
Бесплатная доставка


Продажи в сфере HoReCa

В условиях стабильности участники канала расслабляются, теряют деловую хватку, снижается качество, падают темпы роста. Оценка работы посредников, как правило, напрямую связана с их мотивированием. Особенно хорошо это видно на примере бонусной системы: по результатам оценки деятельности посредника ему начисляется вознаграждение. Кроме того, по итогам оценки могут корректироваться и условия договора в ту или иную сторону. Ошибки в управлении каналами сбыта Типичных ошибок в построении взаимоотношений с посредниками не так много, но они достаточно серьезны. > Работа со всеми подряд, отсутствие системы. В данном случае основная угроза состоит в распылении усилий. Это приводит к тому, что компания тратит массу усилий на работу с посредниками, не способными участвовать в достижении ее стратегических целей. Все перечисленные ниже проблемы в этом случае также имеют место. Так, если компания, желающая вывести на рынок новую торговую марку, начнет работать со всеми обращающимися посредниками, желая максимально широко охватить рынок, то средства, выделенные на раскрутку марки, скорее всего, будут потрачены впустую из-за нечеткого позиционирования и самодеятельности посредников ...»

Код для вставки книги в блог
HTML

phpBB

текст

    Мотивация трудовой деятельности-    Мотивация и управление в канале сбыта купить

Швабра-вертушка "Торнадо Хенди".
Швабра для пола "Торнадо" обладает крутящейся насадкой из микрофибры, обеспечивающей отличное впитывание грязи и жидкости во
1385 руб
Раздел: Швабры и наборы
Ручка "Автомат", 12 штук, в коробке.
Любовь сильного пола к различного рода оружию известна с давних пор. Но если настоящий автомат в руках подержать может далеко не каждый,
449 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Гель для купания младенцев "Bubchen", 400 мл.
Подходит для ежедневного очищения чувствительной кожи и тонких волос. Экономичен в использовании. Имеет дозатор. Обеспечивает мягкое
508 руб
Раздел: Гели, мыло


Конфликты в канале сбыта
Девиз ее интригует и шокирует: "Создавайте конфликты, если вы умеете ими управлять".
          453 руб             2004 год          168 стр.          мягкая обложка

Все о дистрибуции. Управление каналами продаж
Именно этот опыт, представляющий особую ценность, положен в основу идей, изложенных в данной книге.
          1094 руб             2011 год          360 стр.          твердый переплет + суперобложка

Управление сбытом: Учебное пособие для вузов - 344 с. ISBN 5-288-03322-6 ~54.00.00 07269
          327 руб             04/03 год

Эффективное управление сбытом
Хотите ли вы руководить лучшим отделом сбыта?
          246 руб             2002 год          192 стр.          мягкая обложка

Теория и практика формирования мотивирующей организационной среды и создания единой системы мотивации компании Мотивация - основа управления человеческими ресурсами.
          526 руб             2017 год          144 стр.          мягкая обложка

Управление сбытом в АСУП
          884 руб             1973 год          84 стр.          мягкая обложка

Мнимая реальность: Шаманизм; Блаженство нирваны; Электронные психоделики - 448 с. {Горячая линия} О жизни после жизни; Управление поведением; Наркоцивилизация:
          128 руб             `03 год

Трансерфинг реальности: Ступень IV: Управление реальностью
Там записано все, что было, есть и будет, оттуда же к нам приходят сны, ясновидение, интуитивные знания и озарения.
          146 руб             2005 год          192 стр.          Мягкая обложка

Деятельность педагога-методиста в системе муниципального образования: Методические рекомендации - 160 с. {Методическая библиотека: Управление ГОУ} ISBN 5-89415-372-7 ~94.02.19 006
          80 руб             `04 год

Основы электробезопасности в образовательных учреждениях: Практическое пособие для руководителей и работников образовательных учреждений - 112 с. {Методическая библиотека: Управление ГОУ} ISBN 5-89415-351-4 ~93.10.29 061
          64 руб             `03 год

Управление методической работой в учреждениях дополнительного образования детей. Пособие для руководителей и педагогов
Определяется роль заместителя директора по учебно-методической и воспитательной работе и его место в системе методической работы.
          46 руб             2004 год          96 стр.          мягкая обложка

Управление образовательными системами: Учебное пособие для студентов педагогических вузов - 384 с. {Высшее образование} ISBN 5-7695-0881-7 ~92.07.10 040
          182 руб             `02 год

Управление современной школой: Выпуск 4: Кадровое делопроизводство в образовательном учреждении: Практическое пособие для руководителей образовательных учреждений, слушателей ИПК Педагогика нового времени ISBN 5-87259-007-5
Даны образцы формулировок приказов с комментариями в виде примечаний, содержащих систематизированный материал трудового законодательства, приведены образцы заполнения известных и новых форм кадрового делопроизводства.
          51 руб             2003 год          128 стр.          Мягкая обложка

Взаимодействие дошкольных учреждений с социумом: Пособие для практических работников дошкольных образовательных учреждений Изд. 2-е, испр., доп. - 80 с. {Методическая библиотека: Управление ДОУ} ISBN 5-89415-318-2 ~94.02.11 109
          58 руб             `04 год

Структура, содержание, перспективное планирование работы: Программа развития дошкольного образовательного учреждения: Практическое пособие Изд. 2-е, испр. , доп. - 80 с. {Методическая библиотека: Управление ДОУ}
          50 руб             `03 год

Управление дошкольным образовательным учреждением 2005 2 Научно-практический журнал - 128 с. ~54.00.00 80438
          72 руб             - год

Практическое пособие для руководителей ДОУ, студентов педагогических учебных заведений, слушателей ИПК - 224 с. {Педагогика нового времени} Управление современным дошкольным образовательным учреждением: Ч. 2: Концептуальное, программное и методическое обеспечение:
          47 руб             03/02 год

Оперативное управление качеством образования в школе
          346 руб             2006 год          568 стр.          твердый переплет

Справочник классного руководителя: 5-11 классы - 272 с. {Педагогика. Психология. Управление.} ISBN 5-94665-055-6 ~93.09.02 099
          58 руб             `03 год

Управление современной школой. Выпуск 2. Организация и содержание методической работы
Даны научные и практические рекомендации по организации работы над проблемой и единой методической темой, по применению технологий работы и оценки авторских программ, по разработке других форм методической поддержки на основе качественных критериев и показателей.
          52 руб             2005 год          288 стр.          мягкая обложка

Оптимальное управление движением
Для студентов, аспирантов и специалистов по прикладной математике и механике.
          639 руб -30% 447 руб             2005 год          376 стр.          твердый переплет

Энциклопедия цигун: Управление дыханием, телом, сознанием: Регуляции жизненной энергии: Уникальное практическое руководство, не имеющее аналогов в мире - 320 с.
          286 руб             `04 год

Энергетическое лечение: Управление силой жизни
Читатель познакомится с убедительной и оригинальной моделью тонкой энергии, которая объединяет множество, казалось бы, отдельных структур и органов в единый комплекс, раскрывая их целостность и исключительное значение для всего человеческого организма.
          94 руб             2005 год          304 стр.          Целофанированный переплет

Советы, рекомендации, техника вождения - 384 с. {Все обо всем} Безопасное управление автомобилем:
          95 руб             `03 год

Управление системой социальной защиты детства: Учебное пособие для вузов - 192 с. {Образование XXI века} ISBN 5-93134-219-2 ~93.11.27 009
          72 руб             `04 год

Книга 2: Исцеление философией - 96 с. {Управление поведением} ISBN 5-900736-30-Х ~54.00.00 10662
Преобладающая часть так называемых психосо Но далеко не всегда она помогает обеспечить полноценную жизнь, физическое и психическое здоровье.
          74 руб             `04 год

Управление временем и личная эффективность; Самоменеджмент эпохи Интернет: Управление проектами и финансами - 216 с. {Психологический тренинг} Тренинг для победителя: Принятие решений и урегулирование кризисов;
          96 руб             `02 год

Скрытое управление человеком (Психология манипулирования)
Даны многочисленные примеры применения этой технологии в. отношениях между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, детьми и родителями, учителями и учениками и т. д. Книга помогает освоить данный способ управления людьми и учит защищаться от манипуляторов.
          320 руб             2011 год          816 стр.          твердый переплет

Управление интеллектом по методу Сильва
Широкому кругу читателей предоставляется шанс изучить и освоить систему простых навыков, обеспечивающих качественный скачок во взаимоотношениях с жизнью.
          40 руб             2002 год          256 стр.          мягкая обложка

Наконец-то и у меня есть время!: Управление временем для женщин на работе и дома (пер. с нем. Чупеева Н.) Популярная психология ISBN 5-8183-0466-3
Перед вами руководство по экономии времени, написанное специально для женщин: для тех, кто занят профессиональной деятельностью, для домашних хозяек и многодетных матерей, для тех, кто сочетает работу с обязанностями жены и матери.
          126 руб             2002 год          384 стр.          Целофанированный переплет

Мотивация трудовой деятельности персонала: Учебно-практическое пособие - 278 с. {Библиотека журнала 'Управление персоналом'} ISBN 5-95630-028-0 ~54.00.00 63962
Рекомендуется для руководителей, менеджеров по персоналу, студентов, аспирантов, слушателей магистратуры и МБА, изучающих дисциплины ' управление персоналом' , ' организационное поведение' и ' мотивация персонала' . В книге рассматриваются актуальные проблемы трудовой мотивации персонала на современном этапе, раскрываются механизм мотивационного воздействия, подходы к формированию мотивационной системы управления персоналом, вопросы оптимизации системы вознаграждения компаний.
          153 руб             `05 год

Учебное пособие - 224 с. {Энциклопедия менеджмента} Мотивация трудовой деятельности:
          127 руб             `03 год

Мотивация трудовой деятельности: Учебное пособие для вузов ISBN 5-901335-14-7
Приведены подходы к оценке эффективности трудовой деятельности, обоснованы критерии эффективности и методы расчета эффективности труда отдельных работников,структурных подразделений и организации в целом.
          176 руб             2003 год          320 стр.          Твердый переплет

Мотивация трудовой деятельности: Учебно-методическое пособие Изд. 2-е, доп., перераб. ISBN 5-94280-228-9
          185 руб             2006 год

Мотивация трудовой деятельности. Гриф МО РФ
Предназначено для студентов всех форм обучения по специальности «Управление персоналом», а также для преподавателей, аспирантов, руководителей и специалистов, занимающихся вопросами мотивации, оплаты и эффективности работы персонала.
          346 руб             2006 год          464 стр.          твердый переплет

Управление каналами дистрибуции
Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей.
          254 руб             2005 год          248 стр.          твердый переплет

Дистрибуция: Формирование и оптимизация каналов сбыта
Книга предназначена руководителям компаний и отделов продаж, а также маркетологам, преподавателям и студентам.
          226 руб             2005 год          136 стр.          Целофанированный переплет

Управление каналами дистрибуции. Настольная книга директора по продажам и маркетингу
Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции.
          297 руб             2006 год          368 стр.          твердый переплет

Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний
Книга призвана помочь компаниям, которые стремятся улучшить деятельность своих сбытовых структур, использовать новые каналы сбыта, а главное ― охватить максимальное количество клиентов при минимальных затратах. Книга предназначена для руководителей предприятий, работников службы маркетинга и сбыта, бренд-менеджеров, а также студентов экономических вузов. Проблему доставки товара в нужное место в нужное время призвана решить эффективная система сбыта. Такие компании как Dell Computer, First Direct, Southwest Airlines, Avon, Caterpillar хорошо усвоили эту истину, благодаря этому им удалось добиться высоких темпов роста, значительно снизить издержки и создать прочную базу удовлетворенных и лояльных клиентов. Даже самый совершенный товар останется невостребованным, если предложить его потребителю в неудобном месте и в неудачное время. Эти фирмы обладают таким мощным преимуществом на своих рынках, которое конкурентам трудно повторить или превзойти.
          457 руб             2009 год          352 стр.          твердый переплет

Учебно-практическое пособие Изд. 2-е, испр. , доп. - 240 с. {Новые технологии} Управление мотивацией персонала:
          121 руб             `04 год

НОВЫЙ ГОД


на главную

 (499) 213 04 22

Интернет магазин Книги почтой booksiti.net.ru, все книги Вы можете приобрести наложенным платежом, сделав заказ на сайте. Большой выбор литературы по бизнесу, экономике, праву. Техническая научная литература. Детские книги и учебники для школы. Медицинские издания. Художественная литература. Сайт booksiti.net.ru это интернет-магазин литературы, который успешно работает на книжном рынке уже 3 года. Ведущим методом работы является рассылка литературы наложенным платежом в регионы. В крупных издательствах наложенным платежом книги не отправляют, а что делать покупателю, дабы гарантированно получить свой заказ? При отправке наложенным платежом заказ оплачивается при получении на почте, что важно для розничного покупателя. Ведь не все необходимые для работы книги можно купить в родном городе. Если вы всю жизнь идёте по пути самосовершенствования и саморазвития, то на сайте booksiti.net.ru вы обязательно найдете для себя новые и интересные книги.