Фломастеры. Happy Time, 6 цветов

Говоря о пользе, которую получит клиент, мы предоставляем ему возможность предвосхитить удовлетворение его желаний. Эта святая для продаж триада дает нам много как продавцам, а клиента подводит к нужным выводам. "Зеленый фломастер (характеристика)P спокойный цвет (по сравнению с красным преимущество), клиент, которому вы будете рисовать диаграмму роста его дохода в связи с приобретением вашего товара, лучше воспримет эту информацию (выгода)"P я бы продавал зеленые фломастеры именно так. "Зеленый фломастер (характеристика), позитивный цвет (по сравнению с синим преимущество), ваша мысль, изложенная на бумаге, вызовет больше положительных эмоций клиента (выгода)"P я бы продавал зеленые фломастеры и так. Можно и по-другому. "Зеленый фломастер (характеристика), цвет травы (преимущество), когда вы будете излагать свой проект утилизации отходов на бумаге, вы вызовете больше ассоциаций у комиссии по экологическим вопросам (выгода)". Мы понимаем, что одна и та же характеристика может в вашем разговоре с клиентом приводить к разным преимуществам и разным выгодам ...»