|
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услугЭти знания помогут в дальнейшем наиболее эффективно воздействовать на клиента. Характеристики издания-конкурента также выписываются на специальный бланк. 1 полоса 6400 1/2 3200 1/4 1600 1/8 800 1/16 400 Имеющиеся рекламодатели: «Мега-кола», «Барокко», «Гордье» 1.3. Пути удовлетворения потребностей На основе изучения клиента и издания агенту следует разработать пути удовлетворения имеющихся у компании потребностей. Например, если у рекламодателя есть потребность делать деньги, а газета имеет аудиторию, в которой есть его потенциальные клиенты, то агент может предложить соответствующее решение (приведем примеры высказываний агента). Агент: Размещая рекламу в газете «Утро», компания «Колокольчик» получает новых клиентов и соответственно дополнительную прибыль. Если у рекламодателя есть потребность превосходить других, а газета может помочь ему привлечь клиентов больше, чем есть у конкурентов, то агенту можно предложить вариант, обеспечивающий превосходство. Агент: После проведения рекламной кампании на полосах нашей газеты компания, безусловно, станет лидером на рынке Если у рекламодателя есть потребность получать похвалы, а сотрудники газеты могут создать качественную, творческую рекламу, то агент может сделать предложение: Агент: Изготовить оригинал-макет силами наших признанных специалистов ...» |
Код для вставки книги в блог HTML
phpBB
текст
|
|