|
Стимулирование продажВ последней цитате приведено определение не всего комплекса стимулирования, а лишь одной его составляющей стимулирования конечных покупателей (потребителей), которому посвящена эта книга. Различают два основных рынка товаров и услуг. Потребительский рынок, рынок товаров широкого потребления (ТШП), рынок товаров личного потребления (ТЛП), рынок Business-To-Consumer (B2C) рынок товаров для граждан (физических лиц), которые используют их для личного потребления. Среди них выделяют товары краткосрочного пользования (продукты питания, одежда, хозяйственные товары Fast Moving Consumer Goods, FMCG). На этом рынке более всего и развивается Consumer promotion. Рынок товаров производственного или промышленного назначения (ТПН), Business-To-Business (B2B) рынок товаров для предприятий, которые используют товары в процессах производства, перепродают их и т. п. Разновидность В2В рынок Business-To-Government (B2G). Для него стимулирование конечных покупателей используется менее активно. Стимулирование сбыта имеет двойственный характер (рис. 1.2): стимулирование покупателя с целью ускорения принятия им решения о покупке; стимулирование продавца с целью интенсифицировать его усилия, направленные на продажу товара покупателю ...» |
Код для вставки книги в блог HTML
phpBB
текст
|
|