Маркетинговые стратегии роста прибыльности и стоимости бизнеса. Практика крупных российских компаний

Скорее всего, вы обнаружите, что 80P% прибыли вашей компании сконцентрировано на небольшом количестве бизнес-сегментов. Остальные приносят суммарно 20P%. Причем вы увидите, что бизнес-сегменты, приносящие 80P% прибыли, могут иметь самую высокую рентабельность (чаще всего, но бывают и исключения, как в нашем примере). Мы предлагаем вам убедиться в этом самостоятельно, используя нашу табличную форму. Итак, вы точно знаете, сколько у вас есть сегментов и какие из них формируют вашу прибыль. Значит ли это, что нужно срочно начинать вкладывать деньги в те, которые приносят прибыль и рентабельны и закрывать убыточные? Не торопитесь. Это еще только начало стратегического анализа. При выполнении этой части анализа рекомендуется обратить внимание на методику расчетов по прибыли и рентабельности. Обычной практикой в российских компаниях с диверсифицированными бизне-сами является весьма причудливая система определения прибыли, при которой все затраты и накладные расходы могут относиться на одно (как правило, самое крупное и стабильное) направление ...»