Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия

Не прямым, конечно языком, но очень понятно. Блин. Мне было мерзко. Никакого самоуважения. * * * В те далекие и дальние времена, когда я работал на Митинском Радиорынке, люди были веселее, отзывчивее. Компьютеры были большими, а память была маленькая. Но эта история совсем не про это. Тогда я впервые задумался о повышении эффективности продаж. Основная тактика на первое время была простая тактика рыболова. Выставил товар на прилавок, мимо ходят люди, некоторых заинтересовало то, что ты продаешь. Подходит потенциальный покупатель посмотреть а на товаре ценник. И только тогда, когда тыкают пальцем в то, что хочется купить и дают денег ты милостиво соглашаешься оторвать свою задницу от стула и произвести акт купли-продажи. Такая стратегия позволяла заработать на пепси-колу и макдональдс (пиво и последняя капля были мне тогда неизвестны). Неплохо для школьника, но маловато лично для меня. Начал думать. Решил, что надо больше рекламы. Не сработало. Еще подумал. Решил, что заговаривать с клиентом очень полезно ...»