|
Дифференцируйся или умирай!Ученые, изучающие поведение, говорят, что существует пять форм воспринимаемого риска: 1. Денежный риск. (Есть шанс, что я потеряю на этом деньги). 2. Функциональный риск. (Возможно оно не будет работать, или будет работать не так, как должно). 3. Физический риск. (Оно выглядит немного опасным. Я могу пораниться). 4. Социальный риск. (Интересно, что мои друзья подумают о том, что я купил). 5. Психологический риск. (Я могу почувствовать вину, или что я недостаточно ответственен, если куплю это). Все это объясняет, почему людям часто больше нравятся неудачники, но покупают они у общепризнанных лидеров. Если все остальные покупают это, мне тоже надо купить это. Сознание не меняется Бесполезно пытаться изменить сознание на рынке. Например: • Компания Xerox потеряла сотни миллионов долларов, пытаясь убедить рынок в том, что аппараты Xerox, которые не делают копий, стоят денег. Никто не покупал их компьютеры. Но все продолжают покупать их копировальные аппараты. • Стоимость акций компании Volkswagen упала более чем на 60 пунктов, когда компания пыталась убедить рынок в том, что их автомобили это не только маленькие, надежные, экономичные машины как Beetle ...» |
Код для вставки книги в блог HTML
phpBB
текст
|
|