|
Маркетинговое мышление, или КлиентоманияНа это могут накладываться критерии, связанные со спецификой отрасли. Продающие моменты и характеристики Продающие моменты продают, а может ли продавать простое перечисление характеристик? Иногда может. Это происходит тогда, когда представители целевой аудитории могут оценить важность для них того или иного значения данной характеристики. Если ваш автомобиль тратит очень мало бензина, то достаточно ли для данной целевой аудитории будет просто указать расход бензина на 100 км? Или же желательно дать сравнительные характеристики, подчеркивающие экономичность вашего автомобиля? Чаще всего оценить привлекательность данного значения характеристики может только узкий специалист, знающий до тонкостей, что именно за этим значением стоит. «За бортом» остается большинство потенциальных Клиентов, которым узкоспециальная цифирь и терминология мало что говорят. При этом рекламируемый продукт может быть предназначен именно для широкой публики. Описание характеристик для неспециалистов требует от маркетолога творческого подхода, воображения, мышления «от Клиента» ...» |
Код для вставки книги в блог HTML
phpBB
текст
|
|