Как продать что угодно кому угодно

Чем больше вы узнаете о его картине мира, тем удачнее будет ваш ре-фрейминг. Решающий элемент для успеха рефрейминга состоит в том, чтобы достаточно уяснить себе картину мира данного -- человека. Торговцы большею частью проваливаются даже в простом сборе информации. Как правило, они также чудовищно неумелы в подстройке. Вместо того, чтобы под -- строиться и собрать информацию о критериях данного конкретного покупателя, они просто выпаливают стандартную рекламу. Многие торговцы полагают, что они должны продавать все, что угодно, кому угодно. -- В этой ситуации они нуждаются в рефреймировании. так как они должны понять, что иногда можно больше заработать, не продавать что-нибудь. Если вы обнаруживаете, что ваш товар не подходит данному покупателю, то гораздо лучше не продать его Если ваш товар не хуже, чем у кого-то другого, или нет никакой разницы, -- тогда это не важно. Но если вы в самом -- деле уверены, что в другом месте покупатель найдет для себя нечто лучшее, то вам гораздо выгоднее убедить его в этом, чтобы он пошел в другое место и был доволен покупкой ...»