|
Семь секретов прирожденного продавцаЭта интонация говорит: «Я на самом деле не хочу помочь. Я просто делаю мою работу». Если того же продавца научить делать ударение на слове «вам», та же фраза прозвучит более искренне и с большим желанием помочь. Вот в чем камень преткновения. Большинство обычных, не прирожденных продавцов, опираясь на свою интуицию, создают такую интонационную модель, которая звучит неискренне. Чтобы обеспечить стабильное повышение уровня продаж, нам нужно обязательно проанализировать интонацию, с которой мы обращаемся к клиентам, а затем включить в нее необходимые поправки. Сделайте это, и клиенты оценят ваши усилия по достоинству! СЛЕДИТЕ ЗА СВОЕЙ ОСАНКОЙ Уверенные продавцы держатся хорошо. Они распрямляют плечи и поднимают вверх подбородки. Этим они показывают, что наделены определенными полномочиями. Пример: физическое присутствие Рик — ветеран торговли фармацевтическими товарами. Он занимается ею уже двадцать пять лет. Его рост — около 6 футов и 6 дюймов, а весит он больше 250 фунтов. За эти годы он сколотил себе многомиллионное состояние ...» |
Код для вставки книги в блог HTML
phpBB
текст
|
|